正值上海电视节期间，今天由上海电视艺术家协会主办的“海上视界学术沙龙”在上海东方智媒城举行。主持人周瑜开场提问——“大家知道什么是FAST（Free Ad-Supported Streaming Television，免费广告支持型流媒体电视）模式吗？”——得到的回应是一片静默。
而在欧洲，这已是另一番光景。Rakuten TV首席内容官Marcos认为，付费订阅用户的流失与广告预算向大屏的转移，正驱动着FAST在欧洲的爆发式增长。
沙龙现场
正是在这个背景下，一个由中国内容主导的FAST频道——“法国白玉兰FAST频道”（C-Drama Now）——在法语区的成功落地，为我们观察FAST模式的中国式突围，提供了一个样本。
在内容出海的传统叙事中，“古装、武侠、宫廷”往往被视为征服海外市场的“万能钥匙”。然而，“白玉兰”频道的实践却完成了一次对固有认知的祛魅。
嘉宾的研讨
尚世五岸作为版权运营方，最初也倾向于推荐古装内容，但在与Rakuten TV及法国本土运营方Bolytics博越传媒的反复论证后，最终选用的却是都市剧。法国Bolytics博越传媒创始人兼CEO张博的解释是，古装历史的文化门槛太高，欧洲观众看不进去，而都市题材如中年危机、婚姻危机是全球共通的。
Rakuten TV的首席内容官Marcos也印证了这一点，在欧洲观众面临海量选择的背景下，中国独有的都市叙事视角和文化内核，本身就是一种差异化的竞争优势。
如果说内容选择是开局的策略，那么用户数据则是对策略最客观的验证。
“白玉兰”频道开播后的数据表现令人惊喜。Marcos透露，该频道的总观看时长表现优异，人均观看时长高出平台同类频道均值50%。 据悉，该频道在法语地区达到了平均32分钟的有效观看时长，远超国内通常认定的6分钟有效标准。
更重要的是，高留存时长不仅证明了内容的吸引力，更为商业变现提供了坚实基础。这与百视通在国内探索FAST时提出的“陪伴感”“场景化”不谋而合。正如百视通内容产品部总经理刘璐璐所言，像金庸武侠、经典情景剧这类在点播库中可能“沉底”的内容，在FAST频道中却因满足了观众的怀旧和伴随需求而被重新激活。FAST模式为大屏内容提供了一种区别于“爆款逻辑”的价值回归路径。
对于所有内容出海者而言，技术门槛的跨越只是第一步，商业模式的本土化才是真正的考验。百视通上海研发中心总经理潘磊介绍了他们的创新：如利用AI进行智能编排，以及设计“环绕式”“L型双屏”等非侵入式广告形式，来适配大屏的视觉特点。
相比之下，“白玉兰”频道在欧洲的商业化进程则更为直接。张博透露，频道开播第一天便迎来了广告，包括西联支付、麦当劳、标致汽车等国际品牌。Marcos解释道，广告与内容是融合的，清晰的内容策略（如都市剧）能够帮助广告团队精准定位目标人群，从而吸引品牌投放。
“白玉兰”FAST频道的案例，证明了中国故事，尤其现代都市故事，能够跨越文化壁垒，在欧洲主流市场获得高黏性的观众。更重要的是，通过FAST这一商业模型，中国内容不仅能够传播文化，更能够直接参与全球文化产品市场的价值分配，实现可持续的“文化出海”商业闭环。当中国的大屏内容能够持续吸引欧洲观众驻足32分钟，并吸引麦当劳和标致汽车为之投放广告时，我们便不再只是“走出去”，而是开始“走进去”了。
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